Ingrid從7、8年前，大大讀書剛開始的時候就是忠實粉絲了，那時候是用臉書的社團在看各領域的專家分享讀書心得，一直到現在他們已經有了自己的平台，從單純買課程也變成訂閱的會員制（因為上面分享過的書籍越來越多，現在已經累積超過650本），對於閱讀有興趣的捧油們可以去大大讀書的官網了解呦！！👉👉 大大讀書
加入會員除了可以看上面的書籍外，一年也會有幾場的線上直播講座，可以直接問答互動～ （之前還有請作者自己來分享，超棒的！）
回到正題，今天這場導讀會是創辦人 Jerry許景泰親自來說書，他的專業領域是 管理、商業分析，我也買過他的時間管理課程---如何成為時間管理高手，有些觀念到現在還是很受用！
這堂分享超級精彩，滿滿的知識點，Ingrid筆記沒有停過 
底下就先分享我做的筆記，最後再來分享心得收穫吧！！
課程筆記
1.閱讀書籍時，時刻問自己---作者想要告訴我們什麼？？
2.人與人的競爭是脖子以上的競爭
(1)搞對方向：
努力要建立在正確的趨勢上，我們不一定要透過犯錯來學習，因為犯錯的代價太高了!
(2)投資認知：
大量低水平的重複輸出，只能得到小成果，用努力換到的時間，只是一次性的
>>我們要常拉高一個層次，要跟高水平學習
（不要用你自己或是只是用你主管的層次來思考，要用你主管的主管或是你的老闆的腦袋來思考）
(3)不斷突破：
放大自己保持自信，縮小自己看大格局。
>>不是因為現在的職位如何來定義自己，而是永遠都要對自己保持信心
3.解題的思路比答案本身重要一萬倍
(1)先定性再定量：
定性：哪些是確定性、不確定性？
定量：用數據分析做判斷
(2)找到底層邏輯變化規律
不要賣產品，要賣解決方案
不要賣產品，要賣生活方式
4.商業的本質是什麼？
有產品沒用，要把產品交易出去，才完整化商業的本質。
注意三個成本：
搜尋成本（顧客如何有效找到你？）
信任成本（顧客為什麼一定要跟你買？）
交易成本（顧客的痛點是什麼？效率、成本、體驗）
5.商業的成功源於消費者需求洞察
隱性需求 1% ：人優我厲 （爆發增長）
>>不問消費者，因為消費者是依照他現有的經驗去思考的，此需求有門檻，例如蘋果手機就是一個例子
核心需求 39% ：人有我優 （發展機會）
一般需求 60% ：人無我有 （滿足生存）
6.多問為什麼，而不是急著要答案
7.突破認知的三種層級
(1)一元思維：以自我為中心（能力陷阱）
認為自己是對的，其他都是錯的。
(2)二元思維：兼容兩種不同觀點 （認知邊界）
具備基本邏輯與同理心
(3)多元思維：兼容外界所有思想與觀點（高手成群）
8.可以不會方法，但不能沒有方向
老闆絕對不能犯方向上的錯誤，方法錯了可以覆盤，方向錯了就是災難
>>方向定錨需要不停提升認知
9.成功的企業，一定會有”頂層設計“（以終為始）
商品市場：做品牌=賺錢 （客戶能記得的品牌不多，故要攻客戶心佔率，你的品牌希望客戶留下的第一跟唯一分別是什麼？？）時間注意力，大量佔據消費者的心智。
創業市場：做渠道=收錢
商業架構與模式，降維打擊
資本市場：增長模型＝值錢
全局觀，打造護城河
10.開業的第一天就要想，如果有投資人要買你的公司，他會開多少錢？
11.有容乃大，涵融
劉備才能低，但劉備能聚人才
唐僧也是能力低，但他會聚人才
12.找到自己獨一無二的價值
定位：與其更好，不如不同
找對方向，單點切入（有限的資源下，找對方向切入），領先地位（先登頂）
價值：行銷跟銷售是一體，如何減少耗損？
價值創造、價值傳遞(如何讓消費者認定你值這個價值？)、價值分配（資源永遠不夠，如何分配？）
13.優秀的ＣＥＯ都是頂級的行銷高手
(1)企業創始人，尋找和創造空白市場（新市場）
(2)行銷的本質：不是產品之爭，而是認知之爭
(3)用戶裂變就是當今成本最低、效果最好的行銷
不能只是把用戶當作消費者，他也是你的見證者、口碑宣傳者，甚至可以變成業務、經銷商
14.在現代人與人之間的鴻溝，不再是資訊的不對稱，而是認知不對稱。
15.運用多個思維模型，才能做出更好的決策，建構自己的思維模型，是一輩子的事。
>>>成年人學習的目的，應該是追求更好的思維模型，而不是更多的知識。（侷限在自己的框框裡面）
16.高手都在做減法
你是否夠聚焦？在消費者心中的份量有多少？
一個群體：目標是誰？誰不是你的客戶？
一個場景：使用情境、如何使用？時間＋空間，是否你真的足夠清晰
一個痛點：解決的問題？行為與賣單，痛/癢/爽/曬
痛點：需求的強烈度（夠痛才會買單）
癢點：例如直播打賞、一時的爽與開心就好、娛樂產業
爽點：搔到癢處，連結、引起你渴望
曬點：分享、網美餐廳、讓人想分享
17.真正的痛點是難以啟齒的
行銷順序：客戶>痛點>價值>產品
真的痛點：購買背後的使用邏輯
行銷高手：放大用戶痛點與焦慮
18.你做出解決的思維模型是什麼？？
想法沒有對錯，而是背後的思維邏輯與底層邏輯是什麼才是重要的
19.只有知道來時路，方能看清未來路
贏了要知道如何贏的，才能知道是不是僥倖或只是時機
20.不可複製成功，不是真正的成功
你要順勢而為，不僅僅是趨勢，更是正確的成功歸因（洞察底層邏輯）
21.哈佛學管理的方式
大量的看各種個案並分析、去理解決策的思路，看一百個管理階層的思路
22.有格局的人是什麼樣的？
(1)推翻過去覺得好的方法，因為我們不停有更好的方法
(2)真正有格局的老闆該成就員工，只有好員工才有好企業。
>>永遠為員工提供比第三方更大的價值
23.比學歷更重要的是學習力
擁有持續學習力，甚至終身學習力才是最重要的。
24.真正高手都是長期主義者
用產業的眼光看行業，用行業的眼光看企業
用資本的眼光看產品，用未來的眼光看現在。
25.打造一個有賣相的事業，思考如何打造出沒有你也能蓬勃發展的事業。
26.不便卻重要的事，在時間的累積中獲得複利，做正確的事，建立起護城河。
27.跳出自己的圈層作勢，才是真正狠人
人與人的差別，很多時候遠遠不只努力和天賦，還在於認知圈層。
28.不要馬上分析自己的優勢劣勢
直接分析這是自己跟自己比，我們要放在市場上去比，用自己的優勢對抗對手的劣勢，找到新的空間。
29.一個企業家的認知天花板，就是公司天花板
只有領導自身突破認知橘線，企業才能更上一層樓。
>>不要覺得夠了，持續突破，努力是基本的，有一天機運來了才能抓住。
30.高效學習的四種途徑
大量輸入：有用的東西吸收消化
大量聽書：多雲思維與擴大認知
集中閱讀：搞懂一個領域，讀懂一個人
大量輸出：學、說、寫、做
31.找到自己獨一無二的價值
財富機會＝時代算法＋時代趨勢＋你的優勢
32.互聯網時代解決：交易效率、交易成本
站在風口上：抓住機會、想法變現實
認知變現：蓄謀已久，厚積薄發
33.會講故事的人，未來一定能賺錢
產品：需要、交付、滿足
生活方式：分享慾、生產內容、口碑傳遞
品牌故事：信任感、情感連結、忠誠度
34.窮人談人緣，富人看價值
社交本質是互惠，你對人沒價值，認識誰也沒用
利他：你給別人的價值是別人沒有、或超乎想像的
>>創造價值，成為一個別人眼中價值高的人。
35.自嗨式創業只能感動自己
(1)慢就是快，快就慢
保護好自己的心理能量，這樣才有精力和狀態去持續不斷的戰鬥。
>>>不要虛耗能量在不重要的地方上
(2)在一個很緊張、焦慮的狀態中，非常難產生好的產品和美好的體驗，你會把這種焦慮帶給你的客戶、員工。
(3)創業需要奮鬥，是厚積薄發的漸進式精進，而不是急功近利，渴求速成。
36.不賺錢的時候，千萬不要瞎折騰
掌握這時代的流量打法、商業邏輯，沈澱下來，用比較低的成本先去學習。
37.我們一生都在變現自己的認知
擇業、擇偶、創業都是認知變現。讀書、做事、結交高人都是為了豐富生命、提高認知。
38.心裡能裝多少人，就能成多大事
你能夠成就多少人，你就能幫助多少人成功，你就能獲得多大的成功。（領導者厲害的）
39.活在當下、活出最好、活出你的價值。
40.人生除了生死，其他都是擦傷
一個優秀的創業者，一定是個樂觀主義者，不去抱怨、指責、迷惘、自責，而是去面對問題、思考問題、解決問題
>>期許自己復原的速度越來越快！
41.你存在就有價值。
我得到的啟發
1.解題的思路比答案本身重要一萬倍
這是我超級認同的一句話，之前有幸能跟在一位執行長身邊做事，一開始我發現我不太能理解他為何要做這些決定，因為我是執行者，我會針對執行面去給他很多想法跟意見，好險他會很有耐心的跟我分析，當我懂了之後才驚嘆他的思路與解題邏輯，從那次後，每次會議後，我都會先想了幾套解決辦法，再去跟他“對答案”，這真的是很寶貴的經驗，能跟在高人旁邊去學習他們的解題思路。因為答案就是答案，如果永遠只是聽到答案去執行，那執行了一百次一萬次，自己只會是“執行經驗”上的成長，而不會有其他的成長與改變。
2.我們一生都在變現自己的認知
我原本想的變現是“收入”的變現，但聽到擇業、擇偶、創業都是認知變現，覺得真是有道理，我們提升了認知後，對於飲食、伴侶、朋友、工作型態等等的選擇也會不同，所以大家才會一直說要突破舒適圈，並不是指舒適圈不好，而是舒適圈內的認知會有一個邊界，唯有突破後，你才能有更多的選擇與機會！也才不容易被自己所侷限，例如生活型態有很多種面貌、工作模式也有各種模式、賺錢管道其實也很多，我覺得當我們打開認知後，才是真正在“做選擇”，而不是受限於環境或是身邊的人如何，所以自己覺得好像也該如此。
講座中Jerry也有提到一本書“量子領導”，我打算找時間來閱讀看看 
今天導讀會的書籍是張琦老師的認知破局，相當精彩，有興趣的捧油們也可以購買來閱讀喔！
留言列表
Learning-我の學習分享 (6)
